الربح من اليوتيوب: 7 طرق لكسب المال 2022
هل تتطلع إلى أن تصبح نجم Youtube التالي؟ أو ربما تريد فقط معرفة كيفية جني القليل من المال الإضافي على الجانب. في كلتا الحالتين ، لقد أتيت إلى المكان الصحيح.
في هذه المقالة ، سنقدم لك كل الأشياء التي تحتاجها للبدء وقائمة بالطرق التي أثبتت جدواها لتحقيق الدخل من YouTube.
أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تضع في اعتبارك القاعدة النهائية التي تنطبق على جميع المحتويات ، ولا يختلف محتوى YouTube: من أجل كسب المال على YouTube ، فإن المفتاح هو إنتاج محتوى عالي الجودة يستمتع به المشاهدون ويرغبون في ذلك لدفع ثمنها ، لذلك تحتاج إلى إنشاء مقاطع فيديو مذهلة ستوفر لك الكثير من مشاهدات الفيديو ، والكثير من المشتركين ، وتدفق أرباح جيد.
من خلال هؤلاء المشتركين الذين يمنحونك مشاهدات الفيديو الأكثر رواجًا ، يمكّنك من تنمية قناتك على YouTube بمرور الوقت ، مما يؤدي إلى زيادة تدفقات الإيرادات ومعدلات تحقيق الدخل.
ومع ذلك ، للقيام بذلك ، يجب أولاً أن يكون لديك حساب على YouTube والانضمام إلى برنامج شركاء YouTube (YPP) ، والذي بالمناسبة يأتي مع بعض المتطلبات.
بدون مزيد من اللغط ، دعنا نستكشف بعضًا من أكثر الطرق نجاحًا لزيادة أرباحك على YouTube.
تعيش في بلد أو منطقة مؤهلة.
عدم وجود إنذارات نشطة بمخالفة إرشادات المنتدى على قناتك.
حصد أكثر من 4000 ساعة مشاهدة علنية صالحة في آخر 12 شهرًا.
لديها أكثر من 1000 مشترك.
أن يكون لديك حساب AdSense مرتبط.
💁 تذكر! إن مفتاح زيادة قاعدة المعجبين على YouTube والحصول على المشاهدات هو إنشاء محتوى فيديو ترفيهي يوفر قيمة حقيقية.
تنص القاعدة الأولى في التسويق على YouTube على أن مقاطع الفيديو تحتاج إلى تقديم تجربة عالية الجودة للتميز عن المحتويات الأخرى. نظرًا لأن مشاهدي اليوم أصبحوا خبراء في تمييز ما هو جيد وما هو سيئ ، يجب على منشئي الفيديو تقديم مرئيات أو صوت من الدرجة الأولى حتى يكافئهم الأشخاص بالمشاهدة المرغوبة.
أيضًا ، كلما زاد عدد مقاطع الفيديو التي تحمّلها ، زادت فرصك في الوصول إلى الساعات المطلوبة من وقت المشاهدة. يعد التناسق في إصدار مقاطع الفيديو أيضًا أمرًا أساسيًا لقناة صحية ومتنامية.
بمجرد تحديد جميع المتطلبات ، يمكنك الوصول إلى ميزات تحقيق الدخل على YouTube - مثل الحصول على مدفوعات الإعلانات (من الإعلانات داخل مقاطع الفيديو الخاصة بك) وامتيازات العضوية.
💡 تشير علامة "$" الخضراء بجوار مقاطع الفيديو في مدير الفيديو إلى أنك مستعد لبدء جني الأموال.
بصفتك منشئ محتوى على YouTube ، ستحتاج إلى الانتقال إلى ملفك الشخصي والوصول إلى YouTube Studio.
من هناك ، انقر فوق "تحقيق الدخل" لمعرفة خيارات الإيرادات الخاصة بك.
لتشغيل إعدادات تحقيق الدخل لمقاطع فيديو YouTube الخاصة بك ، انقر فوق مقطع فيديو قمت بتحميله ، ثم اختر "تحقيق الدخل" من القائمة اليمنى. انتقل إلى الجزء الأيمن من الصفحة وقم بتغيير خيار تحقيق الدخل إلى "تشغيل" لمقطع فيديو معين.
لمزيد من المعلومات حول كيفية القيام بذلك ، شاهد الفيديو أدناه:
في حين أن الحصول على أموال من خلال إعلانات YouTube يعد خيارًا قابلاً للتطبيق ، فمن الأفضل استخدامه مع طرق أخرى لتحقيق الدخل.
يمكن أن تكون إعلانات YouTube طريقة رائعة لاستثمار قناتك ويمكن أن توفر دفقًا ثابتًا للدخل ، ولكنها ليست كل شيء ونهاية كل أرباح YouTube. إنهم ليسوا بالضرورة الخيار الأكثر ربحًا.
في الواقع ، من الأفضل استخدامها مع طرق أخرى لتحقيق الدخل. غالبًا ما توفر مواضع المنتجات ، والرعاية ، والدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وغيرها الكثير التي سنذكرها في الأقسام التالية من هذه المقالة ، دفعة أكبر لخطك النهائي.
لذلك إذا كنت تتطلع إلى زيادة أرباحك على YouTube ، فمن الجدير التفكير في مزيج من طرق تحقيق الدخل. يجب أن تكون إعلانات YouTube جزءًا واحدًا فقط من استراتيجيتك العامة.
إذا كان لديك بالفعل قاعدة جماهيرية محترمة وكنت تسعى وراء السمكة الكبيرة ، فيمكنك الاقتراب من العلامات التجارية الشهيرة في مجال تخصصك والتي تكون على استعداد للدفع لك وإنشاء محتوى برعاية لها. قد يكون مثل هذا المحتوى مواضعًا للرعاية للمنتجات في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، حيث تبيع إشارات قصيرة أو توصيات حول العلامات التجارية التي تريد المزيد من الظهور.
في حالة أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك بشكل جيد ، يمكن أن تتراوح عائدات إعلاناتك من 20 دولارًا إلى 50 دولارًا لكل بضعة آلاف من المشاهدات التي تحصل عليها على قناتك.
وفقًا لجون لينكولن - استراتيجي التسويق الرقمي والرئيس التنفيذي لشركة Ignite Visibility ، فإن المؤثرين متوسطي المستوى على YouTube يتقاضون عادةً 20 دولارًا لكل 1000 مشترك أو 2000 دولار لكل 100000 متابع.
ولكن سواء كنت تحسب المشاهدات أو المشتركين ، فإن الإيرادات المحتملة ضخمة. تشير الدراسات إلى أن YouTube لا يزال مكانًا رائعًا لوضع أموال إعلانك عليه. في الواقع ، ارتفعت عائدات إعلانات YouTube في عام 2022 بنسبة 43٪ عن العام السابق (المصدر: SproutSocial ).
تعمل عروض الرعاية بشكل أساسي بسبب الشعبية المتزايدة للتسويق المؤثر ويوتيوب هو أفضل منصة لمثل هذه الحملات. على عكس قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ، على YouTube ، يمكنك تحصيل رسوم أكثر مقابل المحتوى المدعوم لمجرد أن إنتاج الفيديو أكثر تكلفة.
إذا كنت تبحث عن أسواق المؤثرين ، يمكنك إضافة قناتك إلى أي من المنصات التالية لزيادة فرصك في العثور على العلامات التجارية:
Intellifluence : شبكة تسويق كبيرة متخصصة في ربط العلامات التجارية بالمؤثرين. هناك نوعان من المؤثرين على Intellifluence - المؤثرين الصغار والمشاهير الصغار. يختلف Intellifluence عن الشبكات الأخرى لأنه يتطلب من الناس التحقق من معلوماتهم قبل أن يتمكنوا من الانضمام ، مما يضمن أن العلامات التجارية تتواصل فقط مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات فيما يبيعونه ومستعدون لاتباع إرشادات التسعير.
Heepsy : أداة رائعة أخرى للعثور على المؤثرين والعمل معهم لحملتك التسويقية. مع Heepsy ، يمكنك العثور على المؤثرين الجزئي (أولئك الذين لديهم 5000 متابع أو أقل) والمؤثرين الكليين (أولئك الذين لديهم أكثر من 50000 متابع). بالإضافة إلى ذلك ، يوفر Heepsy جميع الأدوات التي تحتاجها لإطلاق حملة المؤثرين وقياسها.
أولاً ، تحتاج إلى تحديد نوع الدورة التدريبية التي تريد إنشاءها كمنشئ محتوى. هل لديك خبرة في موضوع أو مهارة معينة؟ هل أنت متحمس لتعليم الآخرين؟ بمجرد أن تقرر نوع الدورة التدريبية عبر الإنترنت التي ترغب في إنشائها ، فقد حان الوقت لبدء التخطيط. ماذا ستغطي دورتك؟ كيف ستنظمها؟ ما المواد التي ستحتاجها؟
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في إنشاء خطة مفصلة لدورتك التدريبية عبر الإنترنت. وبمجرد أن يكون لديك خطة ، فإن الأمر ببساطة يتعلق بتجميعها معًا وإتاحتها للبيع. مع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، لا يوجد حد لما يمكنك تحقيقه.
يقول الخبراء أن الاتجاهات الحالية والمستقبلية في صناعة التعليم الإلكتروني تثبت أنها مجال للابتكار المستمر. إلى جانب ذلك ، من المتوقع أن يتخطى حجم سوق التعلم الإلكتروني 375 مليار دولار بحلول عام 2026 .
يوفر بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت فرصة رائعة لكسب المال إذا كنت لا ترغب في استخدام إعلانات الفيديو أو الاعتماد عليها فقط كمصدر رئيسي للدخل.
يمكن أن تعمل الدورات التدريبية عبر الإنترنت كطريقة رائعة لإنشاء تدفق أموال إضافي. إذا كانت لديك خبرة في موضوع معين ، فيمكنك تقديم معرفتك للآخرين دون الحاجة إلى أي خبرة في التدريس.
كل ما تحتاج إلى معرفته هو كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة يقوم بالتعليم. الخبر السار هو أنك تقوم بذلك بالفعل بصفتك مستخدم YouTube. يمكنك بسهولة إعادة استخدام مقاطع الفيديو الخاصة بك وإضافة المزيد لإنشاء الدورة التدريبية الأولى عبر الإنترنت.
لمساعدتك ، يمكن لمنصات إدارة الدورات التدريبية عبر الإنترنت مثل LearnWorlds مساعدتك في بناء مدرستك عبر الإنترنت من خلال تزويدك بأفضل النظام الأساسي والأدوات التي يمكنها استضافة وتقديم المحتوى التعليمي الخاص بك وإدارة المتعلمين والتواصل مع طلابك.
تحقق من مدرسة تمارين الجمباز التي تستخدم منصة LearnWorlds ، وتقدم دروس فيديو ودورات تعليمية عبر الإنترنت لتعليم طلابها. استخدمت مدرسة Calisthenics وسائل التواصل الاجتماعي ومتابعي YouTube للحصول على أكثر من 40،000 طالب في أقل من عام واحد ، دون الاعتماد على تسييل YPP أو الرعاية:
قم بتنزيل دراسة حالة School of Calisthenics ، وابدأ نسختك التجريبية المجانية لمدة 30 يومًا لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت باستخدام LearnWorlds.
بصرف النظر عن الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يمكنك أيضًا استخدام نظام إدارة التعلم الإلكتروني مثل LearnWorlds لبيع المنتجات الرقمية الأخرى مثل الكتب الإلكترونية وقوائم المراجعة. على سبيل المثال ، إذا كان موضوعك هو الطهي ، فسيكون من المناسب تقديم قائمة مرجعية حول أفضل طريقة لإعداد وجبات الطعام في المنزل أو في المطاعم على التوالي.
💡 فكر بذكاء وخارج الصندوق: أنشئ مزيجًا فريدًا من التكتيكات عبر الإنترنت وادمج القوى مع جميع الأدوات التي لديك في متناول يديك. على سبيل المثال ، حدد رعاية متابعيك VIP من خلال عرض المحتوى المخصص لدوراتك التدريبية فقط لمشتركي YouTube المميزين.
Google AdSense عبارة عن نظام أساسي يتيح للشركات شراء مساحة إعلانية. بمجرد أن تشتري شركة ما مساحة إعلانية ، يضع YouTube إعلاناته على مقاطع فيديو مثل التي تراه مناسبًا - على الأرجح من خلال الخوارزميات.
يتم إنشاء الأموال التي يتم جمعها من خلال الإعلانات الموضوعة عبر AdSense على أساس ثانوي (تكلفة النقرة أو تكلفة المشاهدة) ، اعتمادًا على ما يفضله المعلنون.
يتم احتساب مشاهدة الإعلان كإعلان تمت مشاهدته لمدة 30 ثانية أو في منتصف الطريق ، أيهما يأتي أولاً. تبلغ التكلفة النموذجية 18 سنتًا لكل عرض. هذا يعني أنه إذا كان لديك 1000 مشاهدة وشاهد 10٪ من المشاهدين الإعلان ، فيمكنك جني حوالي 18 دولارًا.
من المهم أن تفهم هنا أن أرباحك المحتملة تعتمد على عدد المرات التي يتم فيها تشغيل إعلانات الفيديو على مقاطع الفيديو التي تقدم محتوى مناسبًا للمعلنين وعدد مرات تفاعل المشاهدين معه. كما تتوقع ، يرتبط هذا ارتباطًا مباشرًا بعدد المشاهدين الذين تحصل عليهم.
ومع ذلك ، فإنه يعتمد أيضًا على شعبية المكانة أو الموضوع الذي اخترته.
ومع ذلك ، يجب أن تعلم أن أرباح الإعلانات التي تحصل عليها من استخدام Google Adsense تنقسم بينك - صانع المحتوى - ويوتيوب ، وتنخفض إلى 55٪ و 45٪ على التوالي.
إن تلقي المدفوعات من خلال الإعلانات هو الخيار الافتراضي ، ولكن ليس الخيار الوحيد واستخدامه مع طرق أخرى كما هو مذكور في هذه القائمة ، سيساعد على زيادة تدفق الإيرادات بشكل عام.
بصفتك شريكًا على YouTube ، يمكنك بيع عضويات قناة تشبه Patreon للمشتركين لديك. لاحظ أنه يجب أن يكون عمرك 18 عامًا على الأقل وأن يكون لديك أكثر من 30000 مشترك في قاعدة المعجبين.
من خلال عضوية القناة ، يدفع المشاهدون رسومًا شهرية متكررة - أي ما بين 0.99 دولارًا أمريكيًا و 100 دولار أمريكي ، للوصول إلى حوافز الأعضاء فقط ، والرموز التعبيرية الخاصة ، والشارات ، ومقاطع الفيديو الإضافية ، والصراخ ، وميزات أخرى مثل Super Chat الذي يتم استخدامه أثناء البث المباشر .
💁 ضع في اعتبارك! يجب أن تتوافق امتيازات منشئي المحتوى المقدمة للأعضاء مع إرشادات منتدى YouTube .
تتيح Super Chat للمشاهدين إضافة تعليقات مميزة في البث المباشر وتثبيتها هناك لفترة زمنية محددة اعتمادًا على المبلغ الذي يدفعونه.
التغييرات التي تم إجراؤها على إرشادات المحتوى الملائم للمعلنين في YouTube ، تقدم قيودًا أقل على خيارات تحقيق الدخل (من تحقيق الدخل جزئيًا إلى تحقيق الدخل بالكامل) وتؤثر على منشئي
يمكنك الآن معرفة ما إذا كان الفيديو مؤهلاً لتحقيق الدخل الكامل أو الجزئي على الفور من خلال النظر إلى الرموز ذات الرموز الملونة في YouTube Studio.
من المهم ملاحظة هذه التغييرات في السياسة إذا كنت تفكر في إنشاء محتوى يغطي أيًا من هذه المجالات.
في حين أنه من الممكن كسب المال من خلال YouTube كمنشئ محتوى ، فلن يكون الأمر بهذه السهولة بسبب وجود منافسة شديدة.
يمكن أن يمنحك تطبيق طرق تحقيق الدخل هذه الأدوات التي تحتاجها لبدء جني الأموال دون الحاجة إلى وجود مليون مشترك على YouTube. أحد الأشياء التي يمكنك البدء في القيام بها على الفور هو إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ستفتح مصدر الإيرادات لتحقيق الدخل من YouTube.
لذا ، هل أنت مستعد لبدء كسب المال؟ احصل على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا مع LearnWorlds اليوم!
الأسئلة المتداولة (FAQs)
ومع ذلك ، للقيام بذلك ، يجب أولاً أن يكون لديك حساب على YouTube والانضمام إلى برنامج شركاء YouTube (YPP) ، والذي بالمناسبة يأتي مع بعض المتطلبات.
بدون مزيد من اللغط ، دعنا نستكشف بعضًا من أكثر الطرق نجاحًا لزيادة أرباحك على YouTube.
الطريقة رقم 1: انضم إلى برنامج شركاء YouTube
أن تصبح شريكًا في YouTube يأتي مع بعض متطلبات وقواعد الأهلية التي تحتاج إلى الامتثال لها. على النحو المبين في دعم YouTube ، هذه هي التالية:تعيش في بلد أو منطقة مؤهلة.
عدم وجود إنذارات نشطة بمخالفة إرشادات المنتدى على قناتك.
حصد أكثر من 4000 ساعة مشاهدة علنية صالحة في آخر 12 شهرًا.
لديها أكثر من 1000 مشترك.
أن يكون لديك حساب AdSense مرتبط.
💁 تذكر! إن مفتاح زيادة قاعدة المعجبين على YouTube والحصول على المشاهدات هو إنشاء محتوى فيديو ترفيهي يوفر قيمة حقيقية.
تنص القاعدة الأولى في التسويق على YouTube على أن مقاطع الفيديو تحتاج إلى تقديم تجربة عالية الجودة للتميز عن المحتويات الأخرى. نظرًا لأن مشاهدي اليوم أصبحوا خبراء في تمييز ما هو جيد وما هو سيئ ، يجب على منشئي الفيديو تقديم مرئيات أو صوت من الدرجة الأولى حتى يكافئهم الأشخاص بالمشاهدة المرغوبة.
أيضًا ، كلما زاد عدد مقاطع الفيديو التي تحمّلها ، زادت فرصك في الوصول إلى الساعات المطلوبة من وقت المشاهدة. يعد التناسق في إصدار مقاطع الفيديو أيضًا أمرًا أساسيًا لقناة صحية ومتنامية.
بمجرد تحديد جميع المتطلبات ، يمكنك الوصول إلى ميزات تحقيق الدخل على YouTube - مثل الحصول على مدفوعات الإعلانات (من الإعلانات داخل مقاطع الفيديو الخاصة بك) وامتيازات العضوية.
💡 تشير علامة "$" الخضراء بجوار مقاطع الفيديو في مدير الفيديو إلى أنك مستعد لبدء جني الأموال.
بصفتك منشئ محتوى على YouTube ، ستحتاج إلى الانتقال إلى ملفك الشخصي والوصول إلى YouTube Studio.
من هناك ، انقر فوق "تحقيق الدخل" لمعرفة خيارات الإيرادات الخاصة بك.
لتشغيل إعدادات تحقيق الدخل لمقاطع فيديو YouTube الخاصة بك ، انقر فوق مقطع فيديو قمت بتحميله ، ثم اختر "تحقيق الدخل" من القائمة اليمنى. انتقل إلى الجزء الأيمن من الصفحة وقم بتغيير خيار تحقيق الدخل إلى "تشغيل" لمقطع فيديو معين.
لمزيد من المعلومات حول كيفية القيام بذلك ، شاهد الفيديو أدناه:
في حين أن الحصول على أموال من خلال إعلانات YouTube يعد خيارًا قابلاً للتطبيق ، فمن الأفضل استخدامه مع طرق أخرى لتحقيق الدخل.
يمكن أن تكون إعلانات YouTube طريقة رائعة لاستثمار قناتك ويمكن أن توفر دفقًا ثابتًا للدخل ، ولكنها ليست كل شيء ونهاية كل أرباح YouTube. إنهم ليسوا بالضرورة الخيار الأكثر ربحًا.
في الواقع ، من الأفضل استخدامها مع طرق أخرى لتحقيق الدخل. غالبًا ما توفر مواضع المنتجات ، والرعاية ، والدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وغيرها الكثير التي سنذكرها في الأقسام التالية من هذه المقالة ، دفعة أكبر لخطك النهائي.
لذلك إذا كنت تتطلع إلى زيادة أرباحك على YouTube ، فمن الجدير التفكير في مزيج من طرق تحقيق الدخل. يجب أن تكون إعلانات YouTube جزءًا واحدًا فقط من استراتيجيتك العامة.
الطريقة رقم 2: استخدم عروض الرعاية
طريقة ممتازة لكسب المال من خلال يوتيوب هي استخدام الرعاية. للحصول على رعاية من علامة تجارية ، عليك أولاً بناء جمهور على YouTube.إذا كان لديك بالفعل قاعدة جماهيرية محترمة وكنت تسعى وراء السمكة الكبيرة ، فيمكنك الاقتراب من العلامات التجارية الشهيرة في مجال تخصصك والتي تكون على استعداد للدفع لك وإنشاء محتوى برعاية لها. قد يكون مثل هذا المحتوى مواضعًا للرعاية للمنتجات في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، حيث تبيع إشارات قصيرة أو توصيات حول العلامات التجارية التي تريد المزيد من الظهور.
في حالة أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك بشكل جيد ، يمكن أن تتراوح عائدات إعلاناتك من 20 دولارًا إلى 50 دولارًا لكل بضعة آلاف من المشاهدات التي تحصل عليها على قناتك.
وفقًا لجون لينكولن - استراتيجي التسويق الرقمي والرئيس التنفيذي لشركة Ignite Visibility ، فإن المؤثرين متوسطي المستوى على YouTube يتقاضون عادةً 20 دولارًا لكل 1000 مشترك أو 2000 دولار لكل 100000 متابع.
ولكن سواء كنت تحسب المشاهدات أو المشتركين ، فإن الإيرادات المحتملة ضخمة. تشير الدراسات إلى أن YouTube لا يزال مكانًا رائعًا لوضع أموال إعلانك عليه. في الواقع ، ارتفعت عائدات إعلانات YouTube في عام 2022 بنسبة 43٪ عن العام السابق (المصدر: SproutSocial ).
تعمل عروض الرعاية بشكل أساسي بسبب الشعبية المتزايدة للتسويق المؤثر ويوتيوب هو أفضل منصة لمثل هذه الحملات. على عكس قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ، على YouTube ، يمكنك تحصيل رسوم أكثر مقابل المحتوى المدعوم لمجرد أن إنتاج الفيديو أكثر تكلفة.
إذا كنت تبحث عن أسواق المؤثرين ، يمكنك إضافة قناتك إلى أي من المنصات التالية لزيادة فرصك في العثور على العلامات التجارية:
Intellifluence : شبكة تسويق كبيرة متخصصة في ربط العلامات التجارية بالمؤثرين. هناك نوعان من المؤثرين على Intellifluence - المؤثرين الصغار والمشاهير الصغار. يختلف Intellifluence عن الشبكات الأخرى لأنه يتطلب من الناس التحقق من معلوماتهم قبل أن يتمكنوا من الانضمام ، مما يضمن أن العلامات التجارية تتواصل فقط مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات فيما يبيعونه ومستعدون لاتباع إرشادات التسعير.
Heepsy : أداة رائعة أخرى للعثور على المؤثرين والعمل معهم لحملتك التسويقية. مع Heepsy ، يمكنك العثور على المؤثرين الجزئي (أولئك الذين لديهم 5000 متابع أو أقل) والمؤثرين الكليين (أولئك الذين لديهم أكثر من 50000 متابع). بالإضافة إلى ذلك ، يوفر Heepsy جميع الأدوات التي تحتاجها لإطلاق حملة المؤثرين وقياسها.
الطريقة رقم 3: إطلاق دورة تدريبية عبر الإنترنت
إذا كنت قد فكرت يومًا في تحويل معرفتك إلى دورات عبر الإنترنت ، فهذا هو الوقت المناسب للبدء. مع تزايد شعبية التعلم عبر الإنترنت كل يوم ، هناك طلب كبير على الدورات التدريبية عالية الجودة. وبفضل التكنولوجيا المتاحة اليوم ، أصبح إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها أسهل من أي وقت مضى .أولاً ، تحتاج إلى تحديد نوع الدورة التدريبية التي تريد إنشاءها كمنشئ محتوى. هل لديك خبرة في موضوع أو مهارة معينة؟ هل أنت متحمس لتعليم الآخرين؟ بمجرد أن تقرر نوع الدورة التدريبية عبر الإنترنت التي ترغب في إنشائها ، فقد حان الوقت لبدء التخطيط. ماذا ستغطي دورتك؟ كيف ستنظمها؟ ما المواد التي ستحتاجها؟
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في إنشاء خطة مفصلة لدورتك التدريبية عبر الإنترنت. وبمجرد أن يكون لديك خطة ، فإن الأمر ببساطة يتعلق بتجميعها معًا وإتاحتها للبيع. مع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، لا يوجد حد لما يمكنك تحقيقه.
يقول الخبراء أن الاتجاهات الحالية والمستقبلية في صناعة التعليم الإلكتروني تثبت أنها مجال للابتكار المستمر. إلى جانب ذلك ، من المتوقع أن يتخطى حجم سوق التعلم الإلكتروني 375 مليار دولار بحلول عام 2026 .
يوفر بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت فرصة رائعة لكسب المال إذا كنت لا ترغب في استخدام إعلانات الفيديو أو الاعتماد عليها فقط كمصدر رئيسي للدخل.
يمكن أن تعمل الدورات التدريبية عبر الإنترنت كطريقة رائعة لإنشاء تدفق أموال إضافي. إذا كانت لديك خبرة في موضوع معين ، فيمكنك تقديم معرفتك للآخرين دون الحاجة إلى أي خبرة في التدريس.
كل ما تحتاج إلى معرفته هو كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة يقوم بالتعليم. الخبر السار هو أنك تقوم بذلك بالفعل بصفتك مستخدم YouTube. يمكنك بسهولة إعادة استخدام مقاطع الفيديو الخاصة بك وإضافة المزيد لإنشاء الدورة التدريبية الأولى عبر الإنترنت.
لمساعدتك ، يمكن لمنصات إدارة الدورات التدريبية عبر الإنترنت مثل LearnWorlds مساعدتك في بناء مدرستك عبر الإنترنت من خلال تزويدك بأفضل النظام الأساسي والأدوات التي يمكنها استضافة وتقديم المحتوى التعليمي الخاص بك وإدارة المتعلمين والتواصل مع طلابك.
بحاجة الى دليل؟
تحقق من مدرسة تمارين الجمباز التي تستخدم منصة LearnWorlds ، وتقدم دروس فيديو ودورات تعليمية عبر الإنترنت لتعليم طلابها. استخدمت مدرسة Calisthenics وسائل التواصل الاجتماعي ومتابعي YouTube للحصول على أكثر من 40،000 طالب في أقل من عام واحد ، دون الاعتماد على تسييل YPP أو الرعاية:
قم بتنزيل دراسة حالة School of Calisthenics ، وابدأ نسختك التجريبية المجانية لمدة 30 يومًا لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت باستخدام LearnWorlds.
بصرف النظر عن الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يمكنك أيضًا استخدام نظام إدارة التعلم الإلكتروني مثل LearnWorlds لبيع المنتجات الرقمية الأخرى مثل الكتب الإلكترونية وقوائم المراجعة. على سبيل المثال ، إذا كان موضوعك هو الطهي ، فسيكون من المناسب تقديم قائمة مرجعية حول أفضل طريقة لإعداد وجبات الطعام في المنزل أو في المطاعم على التوالي.
💡 فكر بذكاء وخارج الصندوق: أنشئ مزيجًا فريدًا من التكتيكات عبر الإنترنت وادمج القوى مع جميع الأدوات التي لديك في متناول يديك. على سبيل المثال ، حدد رعاية متابعيك VIP من خلال عرض المحتوى المخصص لدوراتك التدريبية فقط لمشتركي YouTube المميزين.
الطريقة رقم 4: استخدم Google AdSense
بصفتك أحد شركاء YouTube ، تحتاج إلى استخدام Google AdSense لتلقي مدفوعات للإعلان على مقاطع الفيديو الخاصة بك.Google AdSense عبارة عن نظام أساسي يتيح للشركات شراء مساحة إعلانية. بمجرد أن تشتري شركة ما مساحة إعلانية ، يضع YouTube إعلاناته على مقاطع فيديو مثل التي تراه مناسبًا - على الأرجح من خلال الخوارزميات.
يتم إنشاء الأموال التي يتم جمعها من خلال الإعلانات الموضوعة عبر AdSense على أساس ثانوي (تكلفة النقرة أو تكلفة المشاهدة) ، اعتمادًا على ما يفضله المعلنون.
يتم احتساب مشاهدة الإعلان كإعلان تمت مشاهدته لمدة 30 ثانية أو في منتصف الطريق ، أيهما يأتي أولاً. تبلغ التكلفة النموذجية 18 سنتًا لكل عرض. هذا يعني أنه إذا كان لديك 1000 مشاهدة وشاهد 10٪ من المشاهدين الإعلان ، فيمكنك جني حوالي 18 دولارًا.
من المهم أن تفهم هنا أن أرباحك المحتملة تعتمد على عدد المرات التي يتم فيها تشغيل إعلانات الفيديو على مقاطع الفيديو التي تقدم محتوى مناسبًا للمعلنين وعدد مرات تفاعل المشاهدين معه. كما تتوقع ، يرتبط هذا ارتباطًا مباشرًا بعدد المشاهدين الذين تحصل عليهم.
ومع ذلك ، فإنه يعتمد أيضًا على شعبية المكانة أو الموضوع الذي اخترته.
من السهل تحقيق الدخل من قناة YouTube التي تتحدث عن الموضوعات التالية باستخدام Google AdSense:
- الإخراج من العلبة
- استعراض التكنولوجيا والأدوات
- الصحة واللياقة البدنية
- يوجا
- طبخ
- مقاطع فيديو إرشادية
- أهم مقاطع فيديو X
- الجمال والمكياج
- مدونات الفيديو للسفر
- الموضة والتصميم
- العناية بالشعر وتصفيفه
- الألعاب
- الحرف اليدوية DIY
- دروس الرسم
- دروس الموسيقى والرقص
- فيديوهات اطفال
- الحيوانات الأليفة الحيوانات
- تعليم
- مقابلات المشاهير
- التسويق الرقمي والمدونات
- قصص متحركة
- فيديوهات تحفيزية / ملهمة
- الحدائق
- أسلوب الحياة
- مقاطع فيديو Screencast
ومع ذلك ، يجب أن تعلم أن أرباح الإعلانات التي تحصل عليها من استخدام Google Adsense تنقسم بينك - صانع المحتوى - ويوتيوب ، وتنخفض إلى 55٪ و 45٪ على التوالي.
إن تلقي المدفوعات من خلال الإعلانات هو الخيار الافتراضي ، ولكن ليس الخيار الوحيد واستخدامه مع طرق أخرى كما هو مذكور في هذه القائمة ، سيساعد على زيادة تدفق الإيرادات بشكل عام.
الطريقة رقم 5: بيع العضويات
عندما يتعلق الأمر ببيع العضوية ، هناك شيء واحد مؤكد: أنها فعالة.بصفتك شريكًا على YouTube ، يمكنك بيع عضويات قناة تشبه Patreon للمشتركين لديك. لاحظ أنه يجب أن يكون عمرك 18 عامًا على الأقل وأن يكون لديك أكثر من 30000 مشترك في قاعدة المعجبين.
من خلال عضوية القناة ، يدفع المشاهدون رسومًا شهرية متكررة - أي ما بين 0.99 دولارًا أمريكيًا و 100 دولار أمريكي ، للوصول إلى حوافز الأعضاء فقط ، والرموز التعبيرية الخاصة ، والشارات ، ومقاطع الفيديو الإضافية ، والصراخ ، وميزات أخرى مثل Super Chat الذي يتم استخدامه أثناء البث المباشر .
💁 ضع في اعتبارك! يجب أن تتوافق امتيازات منشئي المحتوى المقدمة للأعضاء مع إرشادات منتدى YouTube .
تتيح Super Chat للمشاهدين إضافة تعليقات مميزة في البث المباشر وتثبيتها هناك لفترة زمنية محددة اعتمادًا على المبلغ الذي يدفعونه.
يشير زر "الانضمام" في القناة إلى أنها تقدم اشتراك عضوية يوفر محتوى حصريًا لأولئك الذين يختارون الاشتراك.
يأتي YouTube مع عضويات متعددة المستويات (تصل إلى 5) مما يسمح لك بتنظيم الامتيازات التي تقدمها ومن يحصل عليها.
على سبيل المثال ، يمكن لأعضاء المستوى 1 الفوز بشارات عندما يتركون تعليقات ؛ يمكن لأعضاء المستوى 2 المشاركة في البث المباشر بينما يتمتع أعضاء المستوى 3 بوصول حصري إلى المزيد من مقاطع الفيديو على قناتك.
يقدم مدونو مقاطع الفيديو الخاصة بالسفر ، Simon و Martina ، عضويات ذات أسعار متدرجة على ثلاثة مستويات:
عند النقر فوق "انضمام" ، تحصل على رسالة توضح مستويات الأسعار المختلفة. تصفح الثلاثة لمعرفة ما يقدمه كل نوع من أنواع العضوية.
من خلال تقديم عضويات القناة ، يمكنك كسب الكثير من المال. ومع ذلك ، يجب أن تدرك أنك تحصل على 70٪ من الأرباح وأن 30٪ المتبقية تذهب إلى YouTube.
Patreon (عضويات ، مقاطع فيديو خاصة ، استطلاعات رأي ، إلخ)
IndieGoGo أو Kickstarter (لمشاريع لمرة واحدة)
LearnWorlds (موقع العضوية الخاص بك)
يمكن استخدام أي نوع من المنتجات لأغراض متعلقة بالسلع ، لذا إذا كنت رائد أعمال ولديك منتج موجود بالفعل ، فأنت متقدم بخطوة.
يختار معظم مستخدمي YouTube إنشاء وبيع منتجات مخصصة مثل القمصان التي تحمل شعار علامتهم التجارية - وهو اختيار جيد ، ولكن هناك العديد من أفكار المنتجات الأخرى التي يمكنك تجربتها.
يبيع Marques Brownlee ، أحد مستخدمي YouTube الأمريكيين المعروف بمقاطع الفيديو التي تركز على التكنولوجيا ، البضائع عبر قناته. من خلال الاسم المستعار "MKBHD" ، ينشئ Marques محتوى على المنتجات التقنية ويشارك المراجعات على قناته.
في الفيديو التالي ، يتحدث MKBHD عن العلامة التجارية الجديدة M2 MacBook Air ، مع إعطاء أول مراجعة متعمقة لمنتج Apple هذا.
الشيء الرائع في إنشاء مقاطع فيديو مثل هذه هو أنها تمنح ماركيز الفرصة لعرض سلعته الخاصة في وصف الفيديو أدناه وتشجيع الأشخاص على التحقق من ذلك.
بالنسبة إلى مقطع الفيديو هذا على YouTube ، يشارك ماركيز رابط صفحته على أمازون التي تخبر الأشخاص بالمعدات التي يستخدمها ويضيف أخرى توجههم إلى صفحة البضائع الخاصة به.
على صفحة Marques's Amazon ، يمكنك رؤيته يبيع مجموعة كبيرة ومتنوعة من السلع تتراوح من القمصان ذات العلامات التجارية ، والدبابيس ، والوسائد ، والدفاتر ، والقلنسوة ، والملصقات ، إلى الأساور ، والقبعات ، والقبعات ، وأجهزة AirPods
كما ترى ، فإن الفرص هنا لا حصر لها لمنشئي YouTube حيث يمكنك بيع أي شيء تعتبره ذا صلة بالمحتوى الخاص بك أو مجال تخصصك.
إن وجود موقع ويب منفصل للسماح للمشترين بتصفح وشراء منتجاتك أمر لا بد منه. لتتمكن من ربط صفحة منتجك بمقاطع الفيديو الخاصة بك ، ضع في اعتبارك أنك تحتاج أولاً إلى التأكد من أن موقع البضائع الخاص بك مدرج في قائمة مواقع البضائع المعتمدة من قبل YouTube .
فيما يتعلق بتصنيع المنتج وتوريده وتسليمه ، ستحتاج إلى نظام أساسي للتجارة الإلكترونية مثل Shopify ، والذي يمكن توصيله بسهولة بقناتك على YouTube.
أخيرًا ، من خلال رف البضائع على YouTube ، يُسمح لك أيضًا ببيع البضائع ولكن يجب أن يكون عمرك أكثر من 18 عامًا وأن يكون لديك أكثر من 10000 مشترك.
هل تحتاج إلى بعض الإلهام حول كيفية بدء بيع البضائع؟ تحقق من هذه المتاجر العشرة الناجحة للبضائع بواسطة مستخدمي YouTube الذين يقتلونها.
بصفتك منشئ محتوى ، فإنك تصبح شركة تابعة لشركة تريد الترويج لمنتجاتها أو خدماتها. تبدأ في الحديث عن منتجهم داخل مقاطع الفيديو الخاصة بك ، وتستخدم رموز الخصم أو الروابط القابلة للتتبع التي توجه الأشخاص إلى صفحة المنتج. إذا قام هؤلاء الأشخاص الذين قمت بإحالتهم بشراء المنتج ، فستحصل على نسبة مئوية من البيع.
كل هذا ممكن من خلال الرابط التابع الذي يساعد العلامات التجارية على معرفة من أين جاء المشترون. يتم إضافة رابط الإحالة في وصف كل مقطع فيديو تقوم بتحميله للترويج للمنتج.
لتصبح مسوقًا تابعًا ، عادةً ما تتواصل مع الشركات المهتمة أو يأتون إليك.
يمكن أن تساعدك مواقع مثل ShareASale و Amazon Associates و CJ Affiliate و Rakuten Marketing في العثور على العلامات التجارية المناسبة للشراكة معها. عند تصفح منتجاتهم ، تحتاج إلى التأكد من أن العلامات التجارية التي تختار العمل معها ، لديها منتج مرتبط بالمحتوى الذي تنشئه.
بمجرد أن تنضم إلى أحد البرامج التابعة وتوافق على معدلات العمولة ، فأنت على استعداد لبدء الإعلان.
تنشئ YouTuber Dusty Porter مقاطع فيديو عالية الجودة تتحدث عن التكنولوجيا والأدوات وألعاب الفيديو ، وتعمل كمسوق تابع.
يأتي YouTube مع عضويات متعددة المستويات (تصل إلى 5) مما يسمح لك بتنظيم الامتيازات التي تقدمها ومن يحصل عليها.
على سبيل المثال ، يمكن لأعضاء المستوى 1 الفوز بشارات عندما يتركون تعليقات ؛ يمكن لأعضاء المستوى 2 المشاركة في البث المباشر بينما يتمتع أعضاء المستوى 3 بوصول حصري إلى المزيد من مقاطع الفيديو على قناتك.
يقدم مدونو مقاطع الفيديو الخاصة بالسفر ، Simon و Martina ، عضويات ذات أسعار متدرجة على ثلاثة مستويات:
عند النقر فوق "انضمام" ، تحصل على رسالة توضح مستويات الأسعار المختلفة. تصفح الثلاثة لمعرفة ما يقدمه كل نوع من أنواع العضوية.
من خلال تقديم عضويات القناة ، يمكنك كسب الكثير من المال. ومع ذلك ، يجب أن تدرك أنك تحصل على 70٪ من الأرباح وأن 30٪ المتبقية تذهب إلى YouTube.
تعرف على المزيد حول كيفية كسب المال من خلال عضويات القناة هنا .
هناك المزيد من الطرق لتقديم عضوية لجمهورك باستخدام:
Patreon (عضويات ، مقاطع فيديو خاصة ، استطلاعات رأي ، إلخ)
IndieGoGo أو Kickstarter (لمشاريع لمرة واحدة)
LearnWorlds (موقع العضوية الخاص بك)
الطريقة رقم 6: بيع البضائع ذات العلامات التجارية
يعد بيع البضائع ذات العلامات التجارية طريقة أخرى لتحقيق الدخل من قناتك على YouTube.يمكن استخدام أي نوع من المنتجات لأغراض متعلقة بالسلع ، لذا إذا كنت رائد أعمال ولديك منتج موجود بالفعل ، فأنت متقدم بخطوة.
يختار معظم مستخدمي YouTube إنشاء وبيع منتجات مخصصة مثل القمصان التي تحمل شعار علامتهم التجارية - وهو اختيار جيد ، ولكن هناك العديد من أفكار المنتجات الأخرى التي يمكنك تجربتها.
يبيع Marques Brownlee ، أحد مستخدمي YouTube الأمريكيين المعروف بمقاطع الفيديو التي تركز على التكنولوجيا ، البضائع عبر قناته. من خلال الاسم المستعار "MKBHD" ، ينشئ Marques محتوى على المنتجات التقنية ويشارك المراجعات على قناته.
في الفيديو التالي ، يتحدث MKBHD عن العلامة التجارية الجديدة M2 MacBook Air ، مع إعطاء أول مراجعة متعمقة لمنتج Apple هذا.
الشيء الرائع في إنشاء مقاطع فيديو مثل هذه هو أنها تمنح ماركيز الفرصة لعرض سلعته الخاصة في وصف الفيديو أدناه وتشجيع الأشخاص على التحقق من ذلك.
بالنسبة إلى مقطع الفيديو هذا على YouTube ، يشارك ماركيز رابط صفحته على أمازون التي تخبر الأشخاص بالمعدات التي يستخدمها ويضيف أخرى توجههم إلى صفحة البضائع الخاصة به.
على صفحة Marques's Amazon ، يمكنك رؤيته يبيع مجموعة كبيرة ومتنوعة من السلع تتراوح من القمصان ذات العلامات التجارية ، والدبابيس ، والوسائد ، والدفاتر ، والقلنسوة ، والملصقات ، إلى الأساور ، والقبعات ، والقبعات ، وأجهزة AirPods
كما ترى ، فإن الفرص هنا لا حصر لها لمنشئي YouTube حيث يمكنك بيع أي شيء تعتبره ذا صلة بالمحتوى الخاص بك أو مجال تخصصك.
إن وجود موقع ويب منفصل للسماح للمشترين بتصفح وشراء منتجاتك أمر لا بد منه. لتتمكن من ربط صفحة منتجك بمقاطع الفيديو الخاصة بك ، ضع في اعتبارك أنك تحتاج أولاً إلى التأكد من أن موقع البضائع الخاص بك مدرج في قائمة مواقع البضائع المعتمدة من قبل YouTube .
فيما يتعلق بتصنيع المنتج وتوريده وتسليمه ، ستحتاج إلى نظام أساسي للتجارة الإلكترونية مثل Shopify ، والذي يمكن توصيله بسهولة بقناتك على YouTube.
أخيرًا ، من خلال رف البضائع على YouTube ، يُسمح لك أيضًا ببيع البضائع ولكن يجب أن يكون عمرك أكثر من 18 عامًا وأن يكون لديك أكثر من 10000 مشترك.
هل تحتاج إلى بعض الإلهام حول كيفية بدء بيع البضائع؟ تحقق من هذه المتاجر العشرة الناجحة للبضائع بواسطة مستخدمي YouTube الذين يقتلونها.
الطريقة رقم 7: اكسب من البرامج التابعة
عندما يتعلق الأمر بتحقيق الدخل من YouTube ، فإن التسويق بالعمولة هو أفضل صديق لك. إمكانية الكسب من خلال التسويق بالعمولة غير محدودة ويوتيوب هو النظام الأساسي الأكثر ملاءمة لذلك.طريقة عمل التسويق بالعمولة بسيطة.
بصفتك منشئ محتوى ، فإنك تصبح شركة تابعة لشركة تريد الترويج لمنتجاتها أو خدماتها. تبدأ في الحديث عن منتجهم داخل مقاطع الفيديو الخاصة بك ، وتستخدم رموز الخصم أو الروابط القابلة للتتبع التي توجه الأشخاص إلى صفحة المنتج. إذا قام هؤلاء الأشخاص الذين قمت بإحالتهم بشراء المنتج ، فستحصل على نسبة مئوية من البيع.
كل هذا ممكن من خلال الرابط التابع الذي يساعد العلامات التجارية على معرفة من أين جاء المشترون. يتم إضافة رابط الإحالة في وصف كل مقطع فيديو تقوم بتحميله للترويج للمنتج.
لتصبح مسوقًا تابعًا ، عادةً ما تتواصل مع الشركات المهتمة أو يأتون إليك.
يمكن أن تساعدك مواقع مثل ShareASale و Amazon Associates و CJ Affiliate و Rakuten Marketing في العثور على العلامات التجارية المناسبة للشراكة معها. عند تصفح منتجاتهم ، تحتاج إلى التأكد من أن العلامات التجارية التي تختار العمل معها ، لديها منتج مرتبط بالمحتوى الذي تنشئه.
بمجرد أن تنضم إلى أحد البرامج التابعة وتوافق على معدلات العمولة ، فأنت على استعداد لبدء الإعلان.
تنشئ YouTuber Dusty Porter مقاطع فيديو عالية الجودة تتحدث عن التكنولوجيا والأدوات وألعاب الفيديو ، وتعمل كمسوق تابع.
هل أنت جاهز لكسب المال على YouTube؟
قبل أن نمرر الشعلة إليك ، لدينا بعض التحديثات المهمة لمشاركتها. اعتبارًا من أبريل 2021 ، يسمح YouTube بتشغيل الإعلانات على المزيد من أنواع المحتوى ، مما يفتح فرصًا أكبر لتحقيق الدخل لمنشئي المحتوى.التغييرات التي تم إجراؤها على إرشادات المحتوى الملائم للمعلنين في YouTube ، تقدم قيودًا أقل على خيارات تحقيق الدخل (من تحقيق الدخل جزئيًا إلى تحقيق الدخل بالكامل) وتؤثر على منشئي
يمكنك الآن معرفة ما إذا كان الفيديو مؤهلاً لتحقيق الدخل الكامل أو الجزئي على الفور من خلال النظر إلى الرموز ذات الرموز الملونة في YouTube Studio.
- يشير الرمز الأخضر إلى أن الفيديو مؤهل لتحقيق أرباح كاملة.
- يشير الرمز الأصفر إلى أن الفيديو سيعرض إعلانات محدودة أو لا يعرض أي إعلانات.
- يشير الرمز الأحمر إلى أن مقطع الفيديو غير مؤهل لتحقيق الدخل.
- يشير الرمز الرمادي إلى أن منشئ المحتوى قد أوقف تشغيل الفيديو يدويًا.
- المحتوى التعليمي : توسيع نطاق تحقيق الدخل من المحتوى التعليمي أو الوثائقي أو الإخباري الذي قد يعرض تفاعلات عنيفة مع سلطات إنفاذ القانون أو العقاقير الترويحية أو المحتوى المرتبط بالمخدرات والأحداث الحساسة.
- القضايا الخلافية : توسيع نطاق تحقيق الدخل حول القضايا المثيرة للجدل حيث لا يكون المحتوى مصورًا ويكون مناقشة موضوعية للقضايا المثيرة للجدل.
- فكاهة البالغين : توسيع نطاق تحقيق الدخل في مجال موضوعات البالغين التي يتم تقديمها من خلال سياق الفكاهة.
- الألفاظ النابية: السماح بتحقيق الدخل الكامل من المحتوى الذي يستخدم لغة بذيئة معتدلة خلال أول 30 ثانية من الفيديو.
من المهم ملاحظة هذه التغييرات في السياسة إذا كنت تفكر في إنشاء محتوى يغطي أيًا من هذه المجالات.
في حين أنه من الممكن كسب المال من خلال YouTube كمنشئ محتوى ، فلن يكون الأمر بهذه السهولة بسبب وجود منافسة شديدة.
يمكن أن يمنحك تطبيق طرق تحقيق الدخل هذه الأدوات التي تحتاجها لبدء جني الأموال دون الحاجة إلى وجود مليون مشترك على YouTube. أحد الأشياء التي يمكنك البدء في القيام بها على الفور هو إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ستفتح مصدر الإيرادات لتحقيق الدخل من YouTube.
لذا ، هل أنت مستعد لبدء كسب المال؟ احصل على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا مع LearnWorlds اليوم!
الأسئلة المتداولة (FAQs)
إرسال تعليق